Социальная ответственность бизнеса в тренде. В последние десятилетия бизнес-компании сознательно выделяют из бюджетов средства на поддержку социальной инфраструктуры, образовательные и экологические программы, поддержку здравоохранения, спорта, науки и культуры. Для НКО это открывает обширное поле фандрайзинга.
Онлайн-курс по работе с корпоративными донорами состоит из 3 онлайн-встреч и вводного вебинара «Фандрайзинг 2020: годовое планирование». Презентация к вебинарам можно скачать, нажав на стрелку в верхнем левом углу презентации.
Вводный вебинар «Фандрайзинг 2020: годовое планирование»
Вебинар посвящен планированию фандрайзинговых активностей и проектов на весь предстоящий год.
План вебинара
- Распределение фандрайзинга по кварталам и направлениям.
- Работа с компаниями и бюджетирование.
- Сезонные мероприятия.
- Подача заявок на гранты.
- Прочие методы фандрайзинга.
И — интерес. Зачем бизнесу сотрудничать с НКО
Первый вебинар онлайн-курса по корпоративному фандрайзингу. Вебинар посвящен основополагающей теме сотрудничества бизнеса и НКО.
План вебинара
- Смысл партнерства бизнеса и НКО.
- Цикл сотрудничества.
- Интересы бизнеса в области социальных инициатив.
- Необходимые фандрайзеру навыки.
- Примеры взаимовыгодных проектов компаний и НКО.
К — коммуникация. Искусство деловых переговоров
Второй вебинар онлайн-курса по корпоративному фандрайзингу. Работа с бизнесом и корпорациями — это работа с людьми, а не с абстрактными понятиями. Результативность фандрайзинга зависит от того, сможете ли вы заинтересовать партнера, с которым проводите личную встречу.
План вебинара
- Методика проведения переговоров.
- Привлечение партнеров.
- Подготовка к встрече.
- Проведение переговоров.
- Аргументирование и работа с возражениями.
О — отношения. Инструменты работы с бизнесом
Третий вебинар онлайн-курса по корпоративному фандрайзингу. Чтобы привлечь нового партнера, НКО может потребоваться не один месяц. Это значит затраты ресурсов, времени, зарплаты сотрудникам, маркетинг. Выгоднее сразу выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и иметь годовой план сотрудничества.
План вебинара
- Регулярные коммуникации.
- Раздел на сайте фонда.
- Юридические отношения.
- Детальный учет в CRM (или Excel).
- Личные коммуникации с партнерами.