Каждой НКО нужны надежные и исполнительные партнеры. Некоммерческому сектору не стоит пренебрегать любыми возможностями: не только денежными, но и теми, что может дать долгосрочное партнерство – экспертиза и советы, средства и материалы, связи и согласования, нестандартные идеи и многое-многое другое. Итак, вы все проанализировали и поняли, кого вашей организации было бы здорово заполучить в партнеры. Но где же их искать?

Начнем с того, что способы работы с партнерами можно разделить на 3 категории, от которых и будет зависеть метод их поиска:

• Формализованные. Это те партнеры, с которыми надо сотрудничать «формально»: органы власти, бюджетные организации и так далее. Чтобы выйти на таких партнеров, можно написать им письмо, использовать форму обратной связи, позвонить в приемную и задействовать прочие «формальные» методы общения. К примеру, если вы хотите обратиться с предложением в местный департамент по охране окружающей среды, то для начала нужно будет выяснить часы приема, прежде чем ломиться в двери кабинета «на авось». То же относится и к организациям, которые устраивают конкурсы на гранты для НКО: всегда есть официальная форма подачи заявки, которой вы должны воспользоваться, чтобы претендовать на финансирование для своего проекта. Итак, важно понимать это и придерживаться правил: у подобных инстанций есть определенный канал (повторим: часы приема, запись на встречу по телефону, форма заявки на сайте), которым вы можете пользоваться для общения с ними. Подумайте, кто именно вам нужен, и обращайтесь к ним.
• Деловые. Самая широкая категория. Такими партнерами могут быть кто угодно: другие НКО и разнообразные фонды, коммерческие организации и бизнесы, частные инвесторы и целые корпорации. Контакты данных организаций найти очень легко – вся необходимая информация находится на сайтах или на их страничках в соцсетях. Общение с подобными партнерами довольно свободное и гибкое: для начала свое предложение вы описываете в электронном письме или в сообщении в мессенджере, затем возможен звонок по Skype, к примеру, или другие удобные способы общения. Но все же определенные правила этики делового общения присутствуют: нужно оперативно отвечать на письма и сообщения, придерживаться заранее заданных договоренностей и так далее. В целом – обычное деловое общение и стандартный поиск.
• Неформальные. В такую группу потенциальных партнеров НКО входят чаще всего городские сообщества. Нет особых правил поиска и дальнейшего общения. Обычно система коммуникации выглядит довольно просто. К примеру, ваша НКО оказывает помощь иммигрантам. А почти в каждом городе наверняка есть сообщество (группа, страница) в какой-либо из соцсетей, где люди, переехавшие в ваш город и в вашу страну, делятся своими новостями, общаются и помогают друг другу. Именно там вы и можете коммуницировать с вашей аудиторией и вообще подружиться с администратором сообщества, чтобы, например, в группе регулярно появлялись анонсы ваших мероприятий.

Не забывайте, что вы всегда можете заручиться поддержкой НКО, которые работают в той же или в смежной сфере. Чтобы найти эти организации, вам нужно посмотреть списки здесь и здесь (тут вы найдете список городов, участвующих в инициативе «Добрый город» и помогающих различным НКО). Также отличным источником информации о других успешных и активных НКО вам послужит сайт президентских грантов, где регулярно публикуется информация о победителях – посмотрите, вдруг вы найдете там имя вашего потенциального партнера.

Также хорошим способом поиска партнеров являются конференции. Ищите события по нужной вам теме (желательно не только в своем городе, но и за его пределами) и изучайте список партнеров конференции и спикеров, ведь на крупных событиях всегда присутствуют именно те люди и организации, которые заинтересованы в данной теме и активно ею занимаются. Знакомимся, общаемся и сотрудничаем.

Удачных партнерств!

Designed by Freepik