Краудфандинг — это не благотворительность, а финансирование. Поэтому неудивительно, что спонсоры ожидают что-то получить взамен. Обычно система работает следующим образом: люди вносят суммы за вознаграждения, которые они смогут получить после успешного завершения проекта.
Итоговая сумма сбора будет напрямую зависеть от того, удалось ли вам выстроить правильную систему вознаграждений. Так что давайте разбираться, как это делать.
Что может быть вознаграждением?
Да всё что угодно. Благодарственное письмо, электронная открытка, футболка с логотипом организации или приглашение на мероприятие. Но и для материальных, и для нематериальных вознаграждений важны две вещи: чтобы они были как-то связаны с проектом и по-настоящему нравились вашей аудитории. А что любят спонсоры?
Чувствовать свою значимость.
Подойдут любые формы признания: памятные таблички со словами признательности, фотографии на сайте, письма с благодарностью, собственноручно написанные вашими подопечными и т.д.
Быть вовлечёнными в процесс
Например, если вы занимаетесь проблемами маломобильных людей, предложите вместе организовать для них праздник. Если вы превратите спонсора в участника, то он будет душой болеть за ваш проект, как за свой. А значит будет рассказывать о нём друзьям, выкладывать фото в соцсетях и приводить новых спонсоров.
Прикоснуться к чему-то «настоящему»
Мы все сегодня устали от виртуальной реальности, поэтому возможность живого общения или сувениры ручной работы привлекут потенциальных спонсоров. Хорошим вознаграждением могут стать поделки, сделанные вашими подопечными (ведь они уникальны), экскурсия или неформальная встреча с вашей командой (например, совместный пикник или какой-то мастер-класс).
Отдельная категория — призы от партнёров
Они хороши тем, что не требуют финансовых затрат, но привлекают внимание аудитории. Если проект связан с экологией, то предложите фирмам эко-направленности стать партнёрами и выставить свою продукцию, услуги и мероприятия в качестве вознаграждений. Они получат лояльных покупателей, а вы — крутые вознаграждения, связанные с тематикой кампании.
Кроме этого, привлекайте старых знакомых. Возможно, ваш бывший одноклассник теперь рок-звезда? Встреча с ним может стать желанным вознаграждением для кого-то.
А как рассчитать цену вознаграждения?
Во-первых, цена должна соответствовать его реальной ценности. Те, кто покупают вознаграждения, хотят равнозначного обмена. Не просите слишком много — пожертвовать больше человек сможет всегда, а высокая цена может отпугнуть.
Определяем адекватную цену в три шага:
- Спросите себя, сколько бы вы за это заплатили?
- Задайте тот же вопрос друзьям и знакомым, не связанным с проектом.
- Посмотрите похожие примеры из других успешных крауд-компаний.
Во-вторых, нужно понять, во сколько вам обойдётся вознаграждение. Какова его себестоимость? Сравните с тем, за сколько его можно предложить, и вы поймёте, стоит ли игра свеч. Потому что тратить половину собранных денег на вознаграждения — не самая лучшая стратегия.
Кроме того, не забудьте продумать доставку вознаграждений. Это может существенно увеличить их стоимость.
Сколько уровней вознаграждений делать?
Их не должно быть ни много, ни мало. Часто советуют начинать с 7-10 пунктов. Главное постараться охватить как можно больше категорий жертвователей.
Кто-то готов отдать 100р, а кто-то и 5000р. Начните со 100-200р (в качестве вознаграждения можно предложить благодарственное письмо или открытку) и увеличивайте цену каждого следующего вознаграждения в 2-2,5 раза. Считается, что наиболее популярная среди спонсоров сумма равна 1000р, но в действительности всё зависит от аудитории. Посмотрите статистику по аналогичным успешным проектам, чтобы лучше сориентироваться.
Качество, а не количество
Не нужно добавлять совершенно ненужные или однотипные вознаграждения. Проявите фантазию, пусть лучше будет 5 разнообразных вознаграждений, чем 10 малоотличимых друг от друга.
Если ваши вознаграждения примерно равноценны, то по мере увеличения суммы пожертвования к каждому последующему добавляйте какой-то бонус.
Как подогреть интерес к вознаграждениям?
Чтобы люди, которых увлёк ваш проект, не откладывали его поддержку на потом, можно установить ограничение на количество самых интересных вознаграждений. Пусть их смогут купить лишь первые 20-50 человек. Стимулируя «ранних пташек», вы в первые же недели получите достаточно пожертвований, чтобы проект набрал хорошие обороты.
Периодически пополняйте список вознаграждений. Те, кто уже внёс свою лепту, могут проявить интерес к новому лоту и профинансировать проект повторно.
