Просто о сложном

Как продвигать краудфандиговый проект?

Опубликовано 7 мая 2018

На краудфандинговых платформах довольно высокая конкуренция. Поэтому даже если вы уверены в своём проекте на все 100%, итоговый результат сбора во многом будет зависеть от выбранной стратегии продвижения.

С чего начать продвижение проекта?

Начинайте знакомить аудиторию с проектом как минимум за две недели до запуска сбора. Заранее продумайте стратегию общения с разными целевыми группами. Обычно выделяют четыре канала продвижения:

  1. Друзья и ближайший круг знакомых.
  2. Целевая аудитория. Те, кому интересна тематика вашего проекта.
  3. Косвенные спонсоры. Те, кто узнает о проекте от своих друзей, знакомых, из публикаций в СМИ или постов в социальных сетях. К этой категории спонсоров также относятся частые посетители краудфандинговых платформ, которых ваш проект может привлечь актуальностью/новизной темы или ярким и интересным оформлением.
  4. Пользователи Интернета. Те, кто узнает о проекте из публикаций в СМИ и постов в социальных сетях.

Этап 1: Работаем с друзьями

Это та аудитория, которая даст кампании мощный толчок в самом начале. Если с их помощью вы соберёте 5-10% от суммы в первые недели после запуска, проект непременно заметят другие посетители платформы.

Начните общаться с друзьями за 3-4 недели до официального старта. Заручитесь их поддержкой и советом. Не забывайте, что только личное общение поможет сдвинуть вашу кампанию с точки старта. Звоните, встречайтесь, обсуждайте, убеждайте.

В первые дни и недели проекта сообщайте друзьям новости, рассказывайте, сколько денег удалось собрать и насколько вы приблизились к заветной цели. Пусть они видят, что в ваших успехах есть и их заслуга.

Этап 2: Выходим за пределы круга знакомых

Создайте страницы/группы в социальных сетях и начните делать публикации о проекте задолго до его официального старта. Делитесь новостями, показывайте прогресс. И уже очень скоро ваша целевая аудитория будет предвкушать запуск проекта.

Этап 3: Проект запущен, привлекаем аудиторию с крауд-площадки

Со стартом кампании страница вашей кампании на крауд-платформе должна будет постоянно пополняться новостями. По сути, это мини-блог, и если там долгое время ничего не происходит, то проект пропадает из поля зрения аудитории.

А ведь эта аудитория и оставляет большую часть взносов в успешных проектах. Это люди, которые могут заинтересоваться кампанией, но не сразу решатся жертвовать. Ваша задача — подтолкнуть их к этому. Регулярно рассказывайте о своих успехах, публикуйте фотоотчёты, делитесь ссылками на СМИ, которые способствовали продвижению вашего проекта.

Отдельное внимание уделите вознаграждениям. Люди, поддержавшие проект ранее (а они автоматически будут подписаны на ваши новости), могут повторно профинансировать проект, увидев сообщение о новых вознаграждениях.

Этап 4: Покоряем Интернет

Здесь речь пойдёт о СМИ, блогерах и крупных сообществах в соцсетях. Но прежде чем обращаться к кому-либо с просьбой о продвижении, проверьте себя:

Кто указан контактным лицом проекта?
Этот человек должен знать проект как свои пять пальцев и суметь быстро и по существу ответить на любые вопросы.

Внушают ли доверие личные страницы контактного лица в соцсетях?
Многие захотят убедиться, что за проектом стоят живые люди. Если страница была создана недавно или её содержание вызывает много вопросов, доверие к проекту уменьшится.

К кому вы обратитесь с просьбой о продвижении?
Составьте список из 50 и более контактов (СМИ, тематические сайты, блогеры). Чем длиннее список, тем лучше, так как далеко не все согласятся опубликовать информацию о вашем проекте.

Если все три пункта соблюдены, начинайте штурмовать лидеров мнений — блогеров и крупные сообщества в соцсетях. Предлагайте не просто анонс, а дайте что-то взамен. Пусть это будет статья с полезными советами или интересная история из вашего опыта.

СМИ

Отправляя запрос в новостные агентства, уделите внимание формату. Пресс-релиз станет «каркасом» будущей новостной статьи и журналисту останется лишь подредактировать детали.

Пресс-релиз должен включать:

  1. Новость как таковую. Придумайте лаконичный и цепкий заголовок, отражающий суть проекта. Используйте глаголы, призывы к действию. Например, не «Раздельный сбор отходов», а «Прямо у вас во дворе можно будет сдавать пластик на переработку».
  2. От главного переходите к деталям. Хороший пресс-релиз должен уместиться на стандартную страницу А4. Чтобы было кратко и по существу, ответьте себе на шесть вопросов: Кто?, Что (сделал)?, Когда?, Где?, Почему? и Как? Ответы на них и станут вашим пресс-релизом.
  3. Пишите грамотно. Выделите главное, добавьте ссылки на проект, контакты и смело отправляйте в редакции. Если вам не ответили, позвоните. Вдруг письмо просто попало в спам.