При всей своей кажущейся невозможности, найти поддержку в коммерческих структурах можно! Мы подготовили несколько ключевых моментов, о которых стоит помнить при налаживании таких контактов.

Где найти партнёров в бизнесе?

Невозможно познакомится с потенциальными партнёрами не выходя из тёплого офиса. Используйте любую возможность для расширения сети своих знакомств. Ничто вам не заменит личного общения, поэтому если вас пригласили на мероприятие – отложите все ваши срочные дела и обязательно идите!

Если не получается использовать короткий путь, чтобы пообщаться с ключевыми людьми из руководства, минуя всю очередь секретарей, то отчаиваться не стоит. Позвоните по телефону, указанному на сайте компании и расскажите про свою инициативу или организацию. Многие из них хотят решать социально-значимые проблемы, просто они ещё не знают, что совсем рядом есть ваша НКО, которая уже вполне эффективно этим занимается.

Как наладить контакт?

Начните с подготовки и анализа информации о будущем партнёре. Канал связи можно выбрать любой: электронное письмо, телефонный звонок или личная встреча.
Не повторяйте ошибок неопытных НКО, которые пытаются начать сотрудничество с требований: «Дайте нам много денег, мы потратим их на добрые дела». Здесь главное – использовать «мягкий подход». Не торопитесь, нащупайте сначала точки соприкосновения и подготовьте конкретное предложения о струдничестве. Например, если компания заинтересована в развитии региона, то расскажите, как можно улучшить социальную-экономическую ситуацию.

Когда рассказывать про проект?

Стоит помнить о том, что многие коммерческие структуры начинают готовить свои бюджеты в преддверии нового финансового года. Именно поэтому это время является самым благоприятным для вашего первого контакта.

Как представить свою идею, чтобы заинтересовать компанию?

Бизнес – быстрый и сильный зверь, который не тратит время впустую. Подготовьте яркую и ёмкую презентацию с небольшим пояснением. Здесь есть весомое отличие от заявок на гранты: бизнесмены не будут читать больше одной страницы и разбираться в запутанных предложениях.

Расскажите об уникальности вашей НКО. Что вы можете дать обществу и компании? Предложите им сразу несколько вариантов участия в благотворительной деятельности. Поведайте о прошлых успехах и достижениях, расскажите о планах – это повысит уровень доверия к вам. Личная история часто меняет отношение к людям, которые работают в благотворительности.

Кстати, во время презентации бизнес сам может предложить какие-то идеи как в самом начале проекта, так и в его разгаре.

Как убедить бизнес поддержать НКО?

Бывает, что у руководителя коммерческой организации есть личная заинтересованность в помощи, например, бездомным животным или поддержке инвалидов. Даже если это не так – это не значит, что путь для сотрудничества с бизнесом для вас заказан. Попробуйте зайти с другой стороны, рассказав бизнесменам о выгодах такого партнёрства! Итак, что же ваше НКО может предложить бизнесу со своей стороны?

• Хорошую репутацию. Кобрендинг — интересный способ интегрировать «добрые дела» в бизнес-модели и создать альянс коммерческой и благотворительной организаций. Суть в следующем: логотип НКО или проекта временно размещается на продукции корпорации-партнёра, и часть собранных средств перечисляется в бюджет фонда. Вспомните шоколадки, на которых было написано, что 1 рубль пойдёт в фонд помощи онкобольным или фонд развития музея. Мы как раз об этом. Продажи и имидж коммерческой компании увеличатся, а социальный проект приобретёт источник финансирования.
• Рекламу. Взамен на спонсорскую поддержку, НКО в качестве благодарности может разместить баннеры компании, их логотипы или продукцию на своих информационных ресурсах и мероприятиях.
• Вовлечение сотрудников коммерческой компании в благотворительные проекты. Исследования показывают, что непосредственное участие сотрудников в таких проектах повышают их лояльность и удовлетворённость. Представьте, что сотрудники коммерческой фирмы в рабочее время участвуют в благотворительном футбольном турнире или озеленении парка.