Тема ситуативного фандрайзинга вполне может стать заглавием чьей-нибудь докторской диссертации страниц эдак на 100. Мы же посвящаем этому явлению цикл материалов, в каждом из которых будем уверять вас, что всякий кейс абсолютно индивидуален и не факт, что сработает с вашей НКО. Хотя это вряд ли коснется фандрайзинговых инициатив, что случаются в канун Нового Года, ведь этот праздник олицетворяет собой доброту и желание потратить деньги как с пользой, так и без нее.

Четвертый квартал

Любой, кто когда-либо работал в крупной компании или, собственно, числился в некоммерческой организации, прекрасно знает, что конец года — это особенное время. Бизнес подбивает свои активы, готовится к годовым отчетам и пытается сообразить, что ему делать с существующим бюджетом и некоторыми излишками. Государственные компании вообще отличаются необычайным транжирством в заключительные месяцы года, ведь они знают, что если за год они потратят не весь бюджет, то на следующий год им выделят меньше.

НКО же располагают своей статистикой относительно ноября и декабря. Статистика эта, к сожалению, только иностранная, а значит нам нужно делать скидку относительно их Дня Благодарения, в который традиционно тратится необъятное количество средств. Но и декабрь в зарубежных статистических выкладках не отстает и считается самым успешным месяцем для НКО в плане фандрайзинга. Разными организациями в декабре собирается до 50% годового бюджета.

Мы уже отметили, что доноры активны в декабре из-за желания закрыть год «в плюсе». Но нельзя отрицать и остальные причины:

Все так делают — друг, сват, брат, коллеги из другой компании занимаются благотворительностью под Новый Год. Чем мы хуже?

Сделать что-то значимое — тем более такая дата красивая!

Благотворительные фонды предлагают что-то интересное — это уже наша задача, о ней позже.

Новый Год — семейный праздник — и пробивает на дополнительные эмоции, из-за чего хочется делать добрые дела.

Еще не стоит забывать о том, что в четвертый квартал происходит верстка и принятие бюджетов на грядущий год, а значит вам нужно очень постараться оказаться под одной из граф этого бюджета. Обычно верстают в период с середины ноября до середины декабря. Назначайте встречи, сами проводите мероприятия, составляйте новые программы и долгоиграющие проекты и, конечно, предлагайте свой бюджет.

Подготовка

По уровню и способам подготовки новогодняя акция, проект или мероприятие ничем не отличается от тех, что вы устраиваете в течение года. А если вы не знаете, как устраиваются мероприятия в целом, то добро пожаловать в нашу статью «25 советов, как организовать мероприятие и не облажаться».

Идеи

Благотворительность вместо сувениров

Самая известная и популярная акция, которую проводят не только НКО, но и обычные люди, предлагая всем, кто хочет купить какую-нибудь безделушку, вместо этого перевести деньги в какой-нибудь фонд. А когда речь заходит о корпоративной среде, то мы вспоминаем бесконечные брендированные пакетики с блокнотами, календарями, ручками и бутылкой дешевого шампанского, которые рассылаются по офисам городов. Некоммерческие организации предлагают брать смету на эти сувениры и отдавать ее на благотворительность, а фонды в свою очередь вручат компаниям памятные подарки, обычно сделанные подопечными этого фонда.

Этим занимаются и продолжают ежегодно заниматься, например, фонд «Подари жизнь» и Благотворительный фонд Константина Хабенского. Последний за 4 года существования этой новогодней акции собрал 21 217 300 рублей. Почитать об этом подробнее можно по ЭТОЙ ссылке.

Благотворительная ярмарка

Замечательнейший и чрезвычайно дельный способ фандрайзинга под Новый Год.

Ловите две наших статьи:

• Как организовать благотворительную ярмарку?
• Что продавать на благотворительных ярмарках?

Есть еще отдельный подвид таких ярмарок — корпоративные. Это когда ваша НКО предлагает какой-нибудь компании вместо обычного новогоднего корпоратива провести благотворительную ярмарку, товары на которую подготовят ваши подопечные. Сотрудники этой компании и являются главными покупателями на этой ярмарке.

Самый известный успешный кейс на тему корпоративной благотворительной ярмарки — это сотрудничество фонда «Живи» и «Лаборатории Касперского». Был организован концерт группы Mgzavrebi и ярмарка, на которой удалось собрать 500 000 рублей. Затем создатели знаменитого антивируса удвоили эту сумму. О подробностях этой акции читайте здесь.

Если организовывать свою ярмарку вам тяжело и не удалось договориться ни с одной компанией, то всегда можно поучаствовать в большой благотворительной ярмарке. Они проводятся чуть ли не каждую неделю в любом городе. Обычно под это отводится фойе какого-нибудь крупного торгового центра. Например, масштабный «Душевный Базар». Напишите организаторам и уведомите их о своем желании поучаствовать. Вам вряд ли откажут. Единственный минус подобного мероприятия для вашей НКО — низкая рентабельность, ведь там будет много конкурентов, поэтому вам стоит подумать об уникальности своего предложения.

Онлайн-акции

Виртуальная елка

Практически любой проект, который вы можете осуществить, так сказать, в живую, можно претворить в жизнь и в интернете. Вы же не раз натыкались на благотворительные елки, на которых размещены пожелания детей из детдомов или фотографии животных из приютов. Такие елки обычно стоят в торговых центрах, а также в офисах компаний, которые участвуют подобной акции вместе с какой-нибудь НКО. Такую же елку можно «нарядить» и виртуально.

Самой известной акцией такого плана является «Чем дальше в лес» от благотворительного фонда «Синдром Любви». Пользователям предлагается зайти в виртуальный лес и подарить детям с синдромом дауна «подарки со смыслом» — занятия с логопедом и дефектологом, консультации и групповые занятия. Чтобы узнать, как это выглядит — посмотрите на официальном сайте по ссылке.

В этом лесу могут «вырастать» елочки от известных компаний, которые тоже внесли определенное количество пожертвований.

Смайлик

Эмодзи и стикеры уже давно стали своеобразной виртуальной валютой. Где-то доступ к ним до сих пор платный, а где-то бесплатный, однако монетизировать эту историю можно всегда. Социальные сети в наши дни располагают самой солидной аудиторией, которую можно и нужно использовать не только через свои группы ВК и ФБ, но и через руководство самих социальных сетей.

Так, в 2018 году ВКонтакте устраивали акцию «Благотворительный подарок Вконтакте», где всем предлагалось приобрести анимированный стикер «Спотти» за 21 рубль. Все вырученные средства отправились в фонды «Дети-бабочки», «Вера» и «Арифметика добра». В 2017 году средства распределялись между НКО «Дети наши», «Даунсайд-ап» и «Ночлежка». Пользователи отправляют в среднем по 100 000 подарков, выделяя тем самым около 2 млн рублей. Подумайте, с какой социальной сетью и каким образом может посотрудничать ваша НКО?

Кстати, эту идею практикуют и за рубежом, представляя свои благотворительные стикерпаки для WhatsApp. Люди знают, что вырученные с продажи стикеров деньги, их создатели отправят на благотворительность, так как всегда прилагается отчетность. Почему бы вам не сделать нечто подобное со стикерами в Telegram? Да, мы знаем, что они там перманентно бесплатные, но вы можете создать красивый пак, а в его описание внести нужные ссылки на пожертвования за его добавление. И не забудьте дать рекламу об этом в своих соцсетях.

Бартер

В этом разделе мы подскажем вам, с кем можно успешно сотрудничать на поприще предновогодних услуг. Со всеми этими специалистами заключается бартер, который со стороны НКО обычно выражается в PR. Специалисты разных профилей очень охотно идут на контакт, поэтому не стесняйтесь им писать.

А сделать можно следующее:

1. Новогодняя фотосессия — очень популярный предновогодний жанр, когда все фотографируются в красно-белых свитерах с шариками, гирляндами и светодиодными оленями.
2. Новогодний десерт — самая разнообразная выпечка тоже очень часто заказывается к праздникам. Почему бы не познакомиться с местными кулинарами и не сделать пару благотворительных тортов и пирожных?
3. Новогодний портрет — у вас же в городе есть художники?
4. Украшения — бижутерия ручной работы всегда в почете, особенно когда она приурочена к новогодним праздникам.
5. Выступление групп — можно устроить благотворительный концерт с выступлением местных музыкальных коллективов. Музыканты любят участвовать во всем, что касается благотворительности.
6. Новогоднее караоке — устройте караоке-концерт в местном клубе с определенной ценой за песню. Все вырученные средства идут в вашу НКО.
7. Новогодние ноготочки — девочки, записываемся! И на реснички еще.

Если же вы хотите, как говорится, «бартер по-крупному», то можете попробовать договориться с местными устроителями катка, как это сделал фонд «Линия жизни». Они провели несколько мероприятий аж на Красной Площади на катке перед ГУМом. Там была и елка, и Дед Мороз, и показательные выступления финалистов проекта «Дети на льду». Вход, разумеется, платный, вырученные средства отправились в фонд. Еще свои события, связанные с новогодними катаниями, устраивал и Фонд Константина Хабенского. Так, 27 января прошлого года на катке ВДНХ прошел благотворительный маскарад, который принес более 5.5 млн рублей трем НКО. Кстати, организаторы таких крупных площадок, как каток, тоже очень охотно идут на контакт, когда вы предлагаете им «низкие даты и время», в которые обычно приходит очень мало людей.

А может быть, ваша НКО не сосредоточена только на денежных средствах, а занимается, например, распределением одежды и продуктов? Тогда вы можете заручиться поддержкой крупных ритейл-сетей, вроде Пятерочки, Магнита или Ашана, как это сделал фонд продовольствия «Русь». Вместе с корпорацией X5 они создали проект «Корзина доброты», где каждый покупатель сети магазинов мог приобрести специальную корзину продуктов, которая мгновенно отправлялась нуждающимся. То же самое можно осуществить и с одеждой, договорившись с крупными сетями, вроде H&M, Zara или C&A.

Юмор

Хорошая шутка всегда помогает улучшить настроение, а в нашем случае может принести и некоторое количество средств. Нам, например, акция Movember или «Небритябрь», когда мужчины не стригут усы в течение одного месяца, кажется уморительно смешной, вот только проблема «мужских болезней» совсем не является чем-то забавным. Ice Bucket Challenge — явление того же порядка. С новогодними инициативами можно поступить тем же образом.

Уродский свитер — благотворительная вечеринка-соревнование на самый уродливый рождественский свитер. Очень популярна у американцев, но и у нас имеет шанс прижиться. #uglysweaterparty

Decembeard — «Небрекабрь». Тоже самое, что и Movember, только проходит в декабре и касается бороды, а не усов.

Игра в снежки — благотворительное, не побоимся этого слова, мочилово снежками. Организуйте людей, организуйте снег, небольшую плату за вход и пли!

Новогодний speedrun — мы уже писали о таком интересном комьюнити как «Games Done Quick», в котором люди проходят компьютерные игры на скорость, собирая при этом по несколько миллионов долларов два раза в год. Почему бы и вам не попробовать устроить нечто подобное?

А вообще лучше прочитайте нашу статью про волонтерский фандрайзинг, где мы уже предлагали все эти удивительные идеи.

Вывод

Конечно, существует проблема, что благополучатели привыкают к тому, что в конце декабря постоянно происходит какое-то изобилие, а потом в течение года о них никто не вспоминает, но это не повод этим не заниматься. Такие же разговоры возникают и в канун Дня Великой Победы. Наша задача — после Нового Года убрать изо всех этих фандрайзинговых инициатив слово «новогодний» и продолжать работать. Всех с наступающими праздниками… или с прошедшими, если они уже наступили.