Работа с бизнесом и корпорациями — это работа с людьми, а не с абстрактными понятиями. Результативность фандрайзинга зависит от того, сможете ли вы заинтересовать партнера, с которым проводите личную встречу.
План вебинара
- Методика проведения переговоров.
- Привлечение партнеров;
- Подготовка к встрече;
- Проведение переговоров;
- Аргументирование и работа с возражениями.
«Бывали ли вы в ситуации, когда кажется, что встреча с партнером прошла успешно, но в результате ваш проект либо не получил одобрения, либо вы получаете невнятные ответы вроде: «поменялись условия, нет руководителя, неподходящее время для новых инициатив» и т.д.? Давайте вместе разбираться, почему так происходит, и что Вы можете сделать на встрече с партнером, чтобы увеличить шансы на сотрудничество!»
Второй вебинар курса по корпоративному фандрайзингу, информация о всех трех вебинарах по ссылке.
Онлайн-курс по корпоративному фандрайзингу является частью годового курса «Земляничный фандрайзинг», который стартовал с вводного вебинара «Фандрайзинг 2020: годовое планирование». Запись и презентация вебинара.