На протяжении многих лет люди писали умные книги по рекламе, выводили нормы, законы и правила. А потом появились социальные сети, и пришлось все переписывать. Сегодня основной закон рекламы можно сформулировать так: «Если твоей организации нет в соцсетях, то твоей организации практически не существует». С каждым годом алгоритмы продвижения усложняются, но при этом парадоксальным образом становятся проще и удобнее в использовании. Для сегодняшней шпаргалки начинающего SMM-щика мы выбрали социальную сеть ВКонтакте, в которой можно за пару недель взлететь на вершину узнаваемости или же годами оставаться ни с чем, вкладывая в группу тонны денег. Kislorod предлагает сосредоточиться на первом варианте.
Шаг №1 — Создайте страницу
Как и в любой поваренной книге, где предлагается начать с поиска подходящей посуды, ВКонтакте нужно создать страницу для вашей НКО или проекта. Изначально платформа предлагает выбрать из двух вариантов: публичная страница или группа. Группа — это собрание людей, где подразумевается постоянное обсуждение каких-то конкретных тем и вопросов, а контент дополнительно создается пользователями. А публичная страница — это своеобразная трибуна, с которой вы можете транслировать свою волю, мысли, идеи, рецепты и прочие радости. А вообще у нас есть отдельная статья, посвященная выбору между группой и публичной страницей.
После выбора типа страницы, в котором, мы уверены, вы вряд ли запутаетесь (вы ведь не выберете пункт «музыкальная группа», если вы приют для животных), вам надо заполнить ее описание. Это первая стадия, на которой вам понадобятся грамотные писари, или, по-научному, копирайтеры. Описание индексируется всеми поисковыми системами, а значит, вас должны находить по опорным словам.
Очень тщательно наведите мосты и настройте связь между всеми существующими интернет-каналами, которыми ваша НКО уже пользуется. Ссылка на вашу группу ВК должна появиться в: Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Patreon, TikTok, Snapchat, Odnoklassniki, Ответы Mail.ru… Даже в автоматической подписи вашего почтового клиента.
Ну и контактные данные не забывайте. Kislorod надеется, что вы есть во всех мессенджерах.
Шаг №2 — Оформление
ВК предлагает две постоянных секции для оформления на публичной странице. Это шапка и аватар. В месте под аватарку должен находиться ваш неземной красоты логотип, который вы уже давно нарисовали вместе со знакомым дизайнером. Если у вас еще нет логотипа, то его пора придумать, ведь он многократно повышает узнаваемость организации, а у кого-то начинает просто ассоциироваться с объектом благотворительности. Вспомните грустную малютку-панду с лого WWF.
Оформить шапку страницы можно двумя путями: сделать постоянную картинку или динамический баннер. В случае постоянного изображения стоит озаботиться красочным и запоминающимся дизайном и заострить внимание на качестве исходного файла. Динамический баннер — это изображение с изменяемыми блоками. Они отражают количество подписчиков, имя последнего из них, актуальный комментарий и другую информацию средней важности. Подумайте, какие изменяемые величины вы можете вынести в шапку страницы, может, последнее пожертвование или завести доску почета и оформить ее в эту секцию.
А теперь вам нужен единый стиль постов. Если вам кажется, что одинаковые красивые картинки, созданные в канве, — это единственно правильный путь, то это не так. Есть еще множество других вариантов. А что если это будет строго пять строчек текста + прикрепленный gif + тематическая музыкальная композиция? Вполне сойдет за единый стиль — пробуйте!
Шаг №3 — Контент
Если у вашей НКО нарисовались хорошие деньги на хорошее продвижение, то вы просто нанимаете медиа-агентство или отдельно взятого копирайтера, который отвечает за наполнение вашего сообщества. Найти специалистов стоит и ради постоянного контента, и ради продвижения вашей страницы, но об этом мы поговорим позже. Будьте уверены, что вы точно не справитесь с наполнением сообщества хорошим контентом своими силами, если только вы раньше этим не занимались или не имеете соответствующего образования. Подумайте над тем, чтобы нанять копирайтера-волонтера.
Нет знакомых копирайтеров, нет денег, а волонтер-копирайтер провалил миссию… Что ж, придется наполнять сообщество самим. Мы не будем вам расписывать руководство на триста страниц о современных трендах в мире SMM-маркетинга, ведь, во-первых, мы отберем работу у рекламных профи, во-вторых, этот труд вряд ли уместится хотя бы в 300 страниц, и в-третьих, его все равно никто не прочитает. Конечно, через поисковые сети вы можете найти десятки «стопроцентно работающих схем» того, как продвинуть сообщество ВКонтакте и заиметь 140 миллионов подписчиков за уикенд, но обычно они связаны с накруткой или с устаревшими способами. Вам же мы советуем зайти на публичные страницы с похожей тематикой, которые вы же сами и считаете успешными. За несколько минут вы поймете, за счет чего этот контент работает, и сможете применить нечто подобное в вашем случае.
Контент-план — это то, с чего стоит начинать наполнение вашей публичной страницы. Вы должны знать, что будет опубликовано у вас на стене в ближайшую субботу в 10 утра. Таким образом вы сможете грамотно выстроить стратегию, понять, какая тема или стиль постов срабатывает лучше и к чему нужно стремиться. Разумеется, все эксклюзивное должно публиковаться мгновенно, но эксклюзив контент-плану не враг, а друг и товарищ.
Шаг №4 — Продвижение
Определяйте целевую аудиторию, анализируйте «боль клиента» и продвигайте ваше сообщество… Ах, если бы это было так просто. Определение ЦА — это одна наука, анализ «хотелок» пользователя — другая. Опять же, универсальных советов по грамотной рекламе в социальных сетях еще не придумали, ведь все снова упирается в специфику деятельности вашей НКО. Мы лишь можем бегло по пунктам разобрать некоторые опорные инструменты:
- Вики-разметка — ВК предлагает удобный инструмент для публикации статей. Пользуйтесь им для размещения текстов свыше 1000 знаков, ведь иначе ваш безумно интересный текст вряд ли кто прочитает.
- Истории и Прямой эфир — снимайте больше видео на телефоны и планшеты. ВКонтакте сам охотно рассылает приглашения на прямые эфиры и предлагает посмотреть историю.
- Предложить новость — стимулируйте ваших подписчиков создавать контент через функцию «предложить новость». А если вы «смелый, ловкий и умелый», то открывайте стену для всех.
- Вовлекайтесь — во вражеском фейсбуке внутри сообществ постоянно выскакивает надпись «обычно отвечает в течение n минут». Отечественная соцсеть никого к такому, конечно, не обязывает, но вам точно нужно быстро отвечать на личные сообщения и на комментарии с вопросами.
- Рассылка — например, senler.ru помогает рассылать всем вашим подписчикам важные личные сообщения. Только не переусердствуйте, люди такой способ не слишком жалуют.
- Виджеты — существует масса удобных виджетов, которые предлагают пользователю при помощи пары кликов сделать нечто полезное. Например, сразу посмотреть тематическое видео, совершить пожертвование, подписаться на группу или заполнить нужную форму. SpyCat, слышали о таком? Попробуйте.
Шаг №4.5 — Таргет
На сегодня ВК предоставляет, пожалуй, самый совершенный инструмент по точечному размещению рекламы. Настройки таргета могут быть настолько гибкими, что вы сможете прорекламировать вашу НКО лично вашему бывшему учителю физкультуры, потратив на это соотносимое количество средств.
Настройки таргета интуитивно понятны. Не нужно знать никаких дополнительных чит-кодов и паролей и разбираться в html. Все снова упирается в знание целевой аудитории и «боли клиента». Конечно, таргетированная реклама требует бюджета, но на данный момент расценки более чем адекватны. Если вы совсем не разбираетесь в том, как направлять ваши рекламные потоки с предельной точностью, но вот вам наш гайд по таргетингу.
Не забывайте рекламироваться в популярных сообществах, предварительно отсеяв их по аудитории и репутации. Многие SMM-щики со стажем говорят, что это самый действенный способ продвижения, но есть и скептицизм, ведь пользователи заходят в любимые сообщества не для того, чтобы лицезреть вашу рекламу, а значит, вы можете создать ненужный негативный фон.
Пользуйтесь сервисами вроде Pepper, которые помогут в определении целевой аудитории. Приложениями вроде Moderator, чтобы отслеживать активность. И собственными мозгами… Это иногда помогает. А еще применяйте все наработанные годами навыки, которые вы приобрели, читая полезные статьи Kislorod’a.
Шаг №5 — Поддержка
По нашему опыту смеем заверить, что безудержного энтузиазма для грамотного ведения страницы ВКонтакте хватает где-то на пару месяцев. Потом сообщество превращается в бледную копию самого себя, теряет любые перспективы и некоторое время висит мертвым грузом в списках интересных страниц у потерявших надежду подписчиков.
Мы вам советуем вести публичную страницу, что называется, до последнего. Обновлять шапку, генерировать контент, общаться с пользователями и всячески пытаться продвинуться и прорекламироваться, даже если в предыдущие разы это заканчивалось ничем. Во-первых, как известно, терпение и труд все перетрут, а во-вторых, вы никогда не сможете предугадать, в какой момент алгоритмы ВК выведут группу вашей НКО в ТОП сообществ по интересам и на первые места в «Умной ленте». Может быть, уже завтра!… Или послезавтра.
Удачного вам продвижения!
