Итак, вы уже знаете зачем вообще нужны подкасты, знаете как их записывать и где запускать, уже определились с форматом и жанром вашего шоу и даже более-менее в курсе того, как наработать первую аудиторию и как продвигаться. Теперь настала пора узнать, может ли ваш подкаст приносить вам хоть какой-то доход и как именно заставить ваш проект работать на вас. Спойлер: сложно, но можно.

Высшая лига

Сразу оговоримся, что монетизация (то есть процесс получения денег с работы какого-либо продукта) подкастов в России — дело пока что молодое, неизведанное и вообще встречается редко. Есть несколько вполне реальных способов заработать на этом деньги (об этом немного ниже), но для этого ваш подкаст должен быть в «высшей лиге», то есть отвечать как минимум одному или нескольким условиям:

• У проекта должна быть слушательская аудитория. И мы не имеем в виду компанию ваших друзей и родственников в количестве 30-50 человек, не пропускающих ни единого выпуска. Тут цифры, в которых исчисляются ваши слушатели, должны обладать тремя и больше нулями. Этот показатель распознать очень легко — по количеству подписчиков на всех подкаст-платформах, где вы размещаетесь, а также по статистике прослушиваний и скачиваний.
• Огромным плюсом будет, если за вашим подкастом будет кто-то «стоять». Монетизация гораздо скорее настигнет подкаст, выпущенный на сайте известного издания (привет, Meduza и «Маяк»), или знакомым всем брендом. В общем, деньги точно быстрее потекут к известным именам, чем к Васе Микрофонову из Снежногорска, какие бы классные подкасты про виды лака для деревянных покрытий он ни делал.

Суть в том, что возможности монетизации подкастов пока что мало изучены: нет стратегий, правил и норм, нет внушительного количества удачных примеров и кейсов. На западе, конечно же, опыт есть, но он зачастую не совсем подходит для наших реалий. Но тем не менее мы опишем несколько стратегий, которые действительно могут сработать.

Такие разные деньги

Способ №1

Итак, первый и самый понятный способ монетизации подкаста — это, конечно же, найти рекламодателя. Но опять же, это сработает, если ваш подкаст отвечает как минимум одному условию, описанному выше. Вот три действенные схемы взаимодействия с рекламой по мере возрастания цены:

• Рекламная интеграция — в течение подкаста зачитывается согласованный с заказчиком рекламный текст. Сама реклама может быть совсем не связана с темой выпуска, и рекламодатель не может на эту самую тему влиять. Подвид простой рекламной интеграции – нативная интеграция — это довольно сложный формат, когда имя рекламодателя упоминается в прямом контексте программы, или же реклама выглядит полностью как личная рекомендация.
• Спонсированный выпуск — выход подкаста целиком был поддержан рекламодателем. Точно так же, как и в первом случае, в ходе шоу озвучивается рекламный текст (обычно несколько раз) и рекламодатель по-прежнему не может влиять на тему выпуска. Однако спонсорство — на то и спонсорство, что, к примеру, производитель шин вряд ли пойдет рекламироваться в подкаст о корейской косметике, поэтому тема подкаста и род деятельности заказчика хоть немного, но совпадают (тут весь секрет в основной целевой аудитории). К примеру, подкаст Meduza под говорящим названием «Ты же мать!» о материнстве и детях целиком спонсируется известной маркой детского питания.
• Брендированный выпуск — рекламодатель уже может попросить сделать подкаст на какую-то нужную тему, или же подкаст выпускается на платформе или при максимальной поддержке какой-то организации. Неплохой пример — это подкаст от CRM-системы Мегапалан — «Большие планы: умный подкаст».

Итак, ничего нового в этом типе монетизации нет: все работает так же, как и у других форматов — СМИ, блогеров, знаменитостей. Главное — держать хороший контакт с рекламодателями.

Способ №2

Второй способ подойдет еще не самым раскрученным подкастам, но при этом обладающим лояльной и постоянной аудиторией, потому что монетизация завязана именно на слушателях:

• Донаты и пожертвования — очень популярный формат монетизации практически для любого формата, когда пользователи контента щедро поддерживают его производителей непосредственно деньгами. Можно создать аккаунт на Patreon и собирать таким образом деньги от поклонников подкаста на регулярной основе (формат подписки) либо даже по единичным случаям. Еще можно «прикрутить» виджет доната, например, вот этот, во время прямого эфира, то есть стрима. Однако чтобы все это действительно работало, работать должны и вы, причем очень хорошо и очень усердно, над качеством и ценностью своего продукта.
• Продажа мерча и прочих предметов. Если у вас есть классная аудитория, то сделайте фан-мерч — одежда, аксессуары и все остальное — уникально, стильно и доступно (а еще его можно дарить за донаты и в качестве призов в различных конкурсах). Если к вам в подкаст приходят какие-то довольно именитые и уважаемые гости, попросите их принести приятные, не нужные им самим вещицы, и затем вы можете периодически устраивать аукционы из, допустим, галстука Владимира Познера или кепки Данилы Поперечного.
• Продажа билетов на live-записи подкастов. Почти как концерт или спектакль: записываете очередной подкаст — кидаете клич о наборе гостей в студию среди своих слушателей, ставите приемлемую плату за участие в записи, и вуаля. Именно так, кстати, работает подкаст от известных стендап-комиков KUJI.

Предупрежден — значит вооружен

Мы несколько раз предупредили вас, дорогие читатели, что экономика подкастов еще только зарождается, и поэтому если вы планируете грести деньги с подкастов лопатами, то знайте, что скорее всего, это будет мягко говоря, не так просто. Однако пробовать никто не запрещает, вдруг вы станете первопроходцем в том или ином способе заработать деньги на подкастном поприще. В любом случае описанные алгоритмы работают с другими площадками и форматами производства контента, так почему бы и вам не начать? Удачи!